En Flandecoco sabemos que el marketing en un contexto de negocio a negocio (B2B) implica mucho más que estrategias y tácticas dirigidas a promocionar productos o servicios a otras empresas en lugar de consumidores individuales.
La adaptación es una de las llaves de paso al éxito. Y por supuesto la diferenciación (no ha cambiado en años).
En este sentido, el Marketing Digital ha emergido como un recurso de valor incalculable para las empresas que operan en el ámbito B2B (Business to Business). En un mundo tan complejo con tantísimas siglas tan difíciles de entender muchas veces conviene recordar cuál es el propósito histórico del buen marketing que no es otro que la diferenciación. Y esta diferenciación en ocasiones solo se puede conseguir de dos maneras, o bien por precio o bien por diferenciación, exclusividad y la condición de único en su especie.
Diferenciación en Marketing b2b
Nos hemos encontrado muchas veces en nuestra agencia que los clientes en su plan de marketing quieren empezar la casa por el tejado, y muchas veces olviden lo más esencial
FlandeCoco
Una vez aclarado esto vamos hablar un poco de táctica.
Al igual que en el marketing B2C, comprender las necesidades, puntos de dolor y motivaciones de tu público objetivo es crucial. Sin embargo, en el marketing B2B, el público suele ser otras empresas o profesionales. Comprender sus objetivos comerciales, desafíos de la industria y procesos de toma de decisiones es esencial.
¿Cómo hacemos esto en una agencia de marketing B2B?
Marketing de Contenidos: Crear contenido valioso y relevante es fundamental en el marketing B2B. Esto podría incluir publicaciones de blog, whitepapers, estudios de caso, eBooks, videos y más. El contenido debe abordar los desafíos e intereses de tu público objetivo y posicionar tu negocio como un líder de pensamiento y solucionador de problemas en la industria.
Marketing Basado en Cuentas (ABM): ABM es una estrategia de marketing dirigida donde enfocas tus esfuerzos en un conjunto específico de cuentas de alto valor. Involucra un alcance personalizado, contenido y publicidad adaptados a las necesidades y características de cada cuenta. ABM ayuda a profundizar las relaciones con cuentas clave y aumentar la probabilidad de conversión.
Trabanjando en una agencia de marketing b2b
Redes, SEO y eMails
Marketing en Redes Sociales: Aunque las empresas B2B pueden no depender típicamente de las plataformas de redes sociales tan intensamente como las empresas B2C, plataformas como LinkedIn son valiosas para el networking, crear conciencia de marca y establecer liderazgo de pensamiento dentro de la industria.
Email Marketing: El correo electrónico sigue siendo una herramienta poderosa para los especialistas en marketing B2B. Enviar correos electrónicos dirigidos y personalizados a prospectos y clientes existentes puede ayudar a nutrir leads, proporcionar contenido valioso y impulsar conversiones.
Optimización para Motores de Búsqueda (SEO): Optimizar tu sitio web y contenido para los motores de búsqueda es esencial para las empresas B2B para asegurarse de que sean descubiertas por clientes potenciales que están investigando soluciones a sus problemas. Esto implica investigación de palabras clave, optimización en la página y construcción de enlaces.
Es un trabajo de hormiguita, pero construir una buena Web y realizar una buena estrategia de SEO puede hacer que coloquemos una de las landing pages de nuestra web dentro de las 10 primeras posiciones de Google y estas sola página nos traiga en un mes dos o tres Lits muy buenos, como es el caso de algunos de nuestros clientes.
Networking orgánico, sinergias en el Marketing B2B
Asociaciones y Networking: Trabajar en una agencia de marketing b2b multisector nos permite conocer a mucha gente de sectores que se pueden complementar. Construir asociaciones estratégicas con otras empresas, asociaciones industriales o influencers puede ayudar a expandir tu alcance y credibilidad dentro de tu mercado objetivo.
Eventos y Conferencias: Participar en eventos de la industria, ferias comerciales y conferencias brinda oportunidades para hacer networking, generar leads y mostrar tus productos o servicios a una audiencia relevante. Nosotros como agencia de marketing B2B 360° también ofrecemos el servicio de presencia en ferias diseño de stands dentro de nuestro catálogo de productos.
¿Cómo mido mis resultados?
En el mundo del marketing BTOB al igual que en todos los aspectos de la vida, lo que no se puede medir no se puede cambiar. En nuestra agencia de marketing B2B analizamos regularmente los datos para evaluar el rendimiento de sus esfuerzos de marketing y entonces y solo entonces tomamos decisiones basadas en datos para futuras campañas. Métricas como generación de leads, tasas de conversión, costo de adquisición de clientes y valor de vida del cliente son importantes de rastrear.
Una agencia de marketing b2b 360º ofrece todos los servicios de marketing y publicidad que una empresa mediana necesita
Al centrarnos en estas estrategias y adaptarnos continuamente a los cambios en el mercado y la tecnología, Flandecoco Agencia de Marketing B2B conectamos eficazmente con el público objetivo para impulsar el crecimiento y el éxito del negocio.
Si quieres saber como una agencia de marketing B2B como Flandecoco puede ayudarte a ti y a tu empresa a alcanzar tus objetivos de negocio, ponte en contacto con nosotros y estaremos encantados de compartir contigo experiencias que han funcionado.
