Fosc objecte del desig de marques i negocis, a Inbound Màrqueting el terme lead fa referència a aquell contacte que passa voluntàriament a formar part de la base de dades d’una empresa. Un potencial client dels seus productes o serveis que, amb una mica d’atenció i un molt de bones eines, pot acabar convertint-se en un enorme 😉 client.
La idea generalitzada és que per augmentar el número de leads és necessària una inversió ingent en temps i diners. Si bé és cert que les fases d’Anàlisi i Planificació requereixen d’un conscienciós estudi previ, la fase d’Acció pot abordar-se sense pesades hipoteques de capital humà i econòmic.
I pel moment de l’Acció, sense posar a rigorosa 🥬 dieta al compte bancari ni fer més hores que Belén Esteban a Telecinco, a continuació us oferim alguns formalismes que poden col·laborar molt eficientment a incrementar aquests anhelats leads.
Atrau el públic objectiu de la teva empresa amb una oferta a landing page que susciti el seu interès (demos de productes, consultes gratis, ebooks, continguts exclusius …) i que resulti un reclam atractiu per obtenir les seves dades. Insistim: ha de ser clara i objectivament interessant o et dirigiràs a una 🎭 platea buida.
La teva landing és el lloc al què arribarà el públic objectiu o tràfic orgànic capturat a RR.SS., cercadors, banners, etc. Destaca-la amb títols atractius i consistents per a l’usuari, manté el seu interès amb un contingut acurat i distintiu, i reserva una informació interessant per al formulari de descàrrega.
Incloure formularis de subscripció a la newsletter al final dels teus continguts és un d’aquests grans clàssics de tots els temps. Si no hi ha millor escola que la vella escola per què no fer alumna a la teva empresa i augmentar considerablement el percentatge de conversió?
El 👮 tercer grau no és la millor opció per a una primera cita. Oblida’t de formularis sol·licitant infinitat de dades a l’usuari. Posa-li fàcil i demana únicament un correu electrònic. En d’altres cites ja tindràs noves oportunitats perquè comparteixi molta més informació.
Exilia a Mart (mínim) als tòpics “ENVIAR” o “DESCARREGAR” com accés a continguts d’interès (PDF, ebook, web o bloc …). Juga amb color i tipografia, augmenta la seva grandària per fer-lo més atractiu i posa en marxa la teva creativitat que el “ENVIAR” (i el “DESCARREGAR”) són fàcilment millorables.
Si un post 🎯 funciona i aconsegueix un bon aterratge d’usuaris a una landing page amb una promoció, oferta, esdeveniment, etc., repeteix generant més contingut associat a ella. Les actualitzacions associades a una mateixa promoció augmenten considerablement el nombre de leads.
L’expertise FlandeCoco en Màrqueting Online i els més de 15 anys gestionant les accions de Comunicació d’empreses de tots els sectors ens acrediten com un col·laborador d’èxit per impulsar la seva generació de leads. Una fórmula, a la mida de cada empresa, necessitats sectorials i pressupost, a la que pots apropar-te una mica visitant el nostre web .
